Selando parcerias de sucesso

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Parceria é a reunião de indivíduos para alcançar um ou mais objetivos em comum e essa pode ser a chave para o seu sucesso.


A parceria é uma das práticas mais antigas no mundo corporativo e ultimamente não se fala em outra coisa. Startups, microempreendedores, autônomos, pequenas, médias e grandes empresas... todos já entenderam que as parcerias se tornaram algo essencial em todos os setores. 

Existem várias oportunidades de fechar parcerias através de relacionamentos que ambos se beneficiem, é o que chamamos de relação ganha-ganha e que pode ser selada com seus fornecedores, grupos com objetivos em comum, concorrentes, etc.

É maravilhoso quando você colhe os benefícios de uma parceria de sucesso, mas não se engane, você precisa se atentar a alguns pontos para evitar problemas.

Vou deixar aqui algumas dicas que vale a pena lembrar ao fechar seus próximos negócios:

1) Quem é o seu parceiro? conheça bem o seu possível parceiro. É muito importante se certificar que ele tem os mesmos princípios que você e trabalha com a mesma seriedade, assim você evita associar seu nome ou de sua empresa em situações indesejadas. Cuidado com aquele amigo do amigo que aparece do nada prometendo ser a solução para os seus problemas. O ideal é criar um procedimento padrão para homologação de novos parceiros.

2) Por quê fazer a parceria? entenda o que você pode dar e o que você precisa receber nesta parceria. Seja claro e peça transparência para que os acordos possam ser selados sem dúvidas para ambas as partes. 

3) Harmonia entre as partes: o sucesso das parcerias exige harmonia nas negociações, seu parceiro e você precisam estar seguros e caso necessário, não hesite em propor um contrato para formalizar e deixar claro a função de cada um. Não esqueça de definir o período de vigência da parceria.

4) Surpreenda: muitas parcerias não chegam ao sucesso porque um dos lados fica esperando que o outro entregue o que foi prometido primeiro e isso não é bom. Seja o mais ético possível e mostre do que você é capaz, pois caso seu parceiro não cumpra o que foi prometido e seja necessário romper a parceria, ele irá lamentar muito em ter perdido um parceiro como você.

5) Avalie o desempenho: toda parceria passa por uma fase de adaptação e após isso é o momento de avaliar se tudo ocorreu conforme esperado, alinhar a comunicação, fazer os ajustes necessários e traçar novas metas.

Não se sinto só nesse momento de crise, pois o cenário atual é bem propicio para formar parcerias de sucesso, invista nessa ideia e bons negócios.